Quando Navee, produttore globale di monopattini elettrici, ha deciso di espandersi in Europa, entrare nel mercato italiano non è stato solo un passo necessario, ma una vera e propria sfida. Il brand ha trovato la piattaforma di lancio ideale in Temu, e-commerce noto per l’offerta di prodotti di qualità a prezzi imbattibili.
Navee è riconosciuta per la sua ingegneria certificata TÜV e per il design premiato con il prestigioso riconoscimento Red Dot. Il brand aveva già guadagnato terreno in diversi mercati grazie ai distributori offline, ma in Italia aveva inizialmente esitato ad adottare pienamente il digitale.
“Avevamo alcuni dubbi in merito alla gestione della logistica e alle abitudini dei consumatori, e volevamo essere certi di ogni aspetto strategico prima di lanciare il nostro prodotto” ha spiegato il responsabile marketing di Navee per l’Italia.
Nel frattempo, le abitudini dei consumatori italiani hanno conosciuto una rapida evoluzione, con un sensibile incremento degli acquisti online, un cambiamento confermato e incentivato dalla rapida crescita di Temu. La piattaforma, lanciata in Italia nell’aprile 2023, ha raggiunto oltre 10 milioni di utenti alla fine del 2024.
La portata e le potenzialità di Temu era ormai così ampia da non poter più essere ignorata da Navee.
Il modello economico della piattaforma
Il modello diretto dalla fabbrica di Temu ha offerto a marchi come Navee sia efficienza che visibilità. Navee ha lanciato il suo negozio su Temu a febbraio del 2025 e, in pochi mesi, le vendite mensili sono aumentate di oltre il 316%, tanto che l’azienda ha ottenuto il badge di “Star Seller”, un riconoscimento riservato ai migliori venditori per performance di vendita e soddisfazione del cliente.
“Siamo molto soddisfatti dei risultati ottenuti con il nostro negozio su Temu. Le vendite iniziali hanno superato le aspettative, dimostrando una forte corrispondenza tra prodotto e mercato” ha aggiunto il responsabile marketing di Navee per l’Italia.
Dopo aver sperimentato altre piattaforme di e-commerce al di fuori dell’Italia, con risultati variabili, Navee ha compreso che la strategia orientata al valore di Temu fosse la soluzione ideale.
Più delle sole vendite
I benefici della piattaforma non si sono limitati ai soli ricavi. Temu ha offerto l’opportunità di raggiungere nuovi consumatori, assistenza locale e recensioni in tempo reale da parte degli acquirenti. Navee ha utilizzato questo ciclo di feedback per perfezionare i propri prodotti.
“L’autenticità dei feedback dei clienti italiani è estremamente preziosa” ha osservato il responsabile marketing di Navee per l’Italia. “Ci ha permesso di migliorare la nostra visibilità e di perfezionare i nostri design.”
L’Italia è rapidamente diventata uno dei mercati online più performanti per Navee in Europa.
Un piano strategico per l’Europa
Grazie ai risultati raggiunti, Navee è ora pronta ad ampliare ulteriormente la propria presenza in Europa, continuando a collaborare con Temu come partner strategico. La capacità di espansione e la logistica della piattaforma la rendono il trampolino di lancio ideale per esplorare nuovi mercati.
“Il nostro obiettivo a lungo termine è affermare Navee come uno dei principali marchi di monopattini elettrici in Europa,”ha dichiarato il responsabile marketing di Navee per l’Italia. “L’infrastruttura di Temu rende questa ambizione assolutamente realizzabile.”
Con un magazzino centrale a Milano e previsioni che indicano che l’Europa rappresenterà il 37% delle vendite globali di micro-mobilità nel 2025, grazie alle politiche urbane volte a ridurre l’uso delle auto, l’azienda considera il tempismo e la posizione come vantaggi cruciali.
Per il momento, Navee punta sul suo design innovativo, sulle soluzioni di mobilità che offrono un eccellente rapporto qualità-prezzo e sulla scalabilità offerta dalla piattaforma, per continuare ad ampliare la propria presenza, sia in Italia che all’estero.
